Kurumsalda Kişisel Marka Olmak
Dışarıdan bakınca çok karışık gibi görünen bir konu 'kişi markalama'. Aslında bir o kadar da basit ve yalın.
Zaten marka inşasında kullanılan marka kimliği, marka kişiliği, marka imajı gibi kavramlar insandan ürünlere atfedilmiştir.
Şimdi bizim elimizde ürünümüz var ( kendimiz ürünüz aslında) , pazarımız var ( girmek istediğimiz işler ) ,
yakalamak istediğimiz pazar başarısı var ( işe kabul yada görüşmelerden olumlu dönüşler alma ); o zaman bir pazar stratejisine ihtiyacımız var demektir. İşte size birkaç küçük başlık;
1. Kim Olduğunuzu Bilin (ürünün özellikleri) : Belki de aslında işin en zor yanı bu, kim olduğunuzu sorgulayın, bundan kastım daha çok farklılıklarınızı bulmanız , tabii ki hepiniz eğitiminizi tamamladınız ve bir diplomanız var, ama sizin başvurduğunuz pozisyonda herkes aynı diplomaya sahip zaten . Sizin farkınız ne? Bu sorunun cevabı mülakatlarda karşınıza çıkacak olan 'neden seni işe alayım ?' sorusunun cevabının bir kısmıdır da aslında.
2. Marka Vaadiniz Olsun : 'Neden seni işe alayım ?' sorusunun cevabının diğer kısmıdır bu da. Ürünün yani kendinizin özelliklerini biliyorsunuz, farklılıkları biliyorsunuz . Peki bu farklılıkları kullanarak nasıl bir fayda sunacaksınız ?
Mesela marketlerde gördüğümüz birçok marka şampuanı örnek verebiliriz. Hepsi saçı temizliyor (diploması var yani ) ama bazısı kolay taranma vaadi, bazısı güzel koku vaadi, bazısı saçı onarma vaadi, bazısı yıpranmaya karşı koruma vaadi taşıyor.
3. Nerede olmak istediğinizi bilin ( konumlandırma) : Ne olmak istediğimizi bilmesek bu bölümü okumazdık diyebilirsiniz, ama diplomanız ile yapabileceğiniz o kadar fazla iş var ki. Tüm bu büyük iş alanının arasında kendinize küçük bir alan sahiplenmeniz gerekiyor.
Mesela hazır gıda sektöründe, bisküvi kek alanında, çikolatalı gofret olmak gibi bir şey bu.
4. Pazar Hedefinizi ve Hedef Kitlenizi Belirleyin : Girmek istediğiniz iş, etkilemek istediniz insanları düşünün, başlamak istediğiniz pozisyonu düşünün. Bu işten ne almak istediğinizi belirleyin.
Mesela bir bisiklet markanız var , önümüzdeki sene için xxx tane daha yeni bayii ile anlaşmak ve cironuzu xxxx TL kadar daha arttırmak gibi düşünebilirsiniz. Peki bu bisikleti kime satmak istiyorsunuz ? 10-20 yaş arası kullanıcı hedefleyebilirsiniz Ama bu bisikleti 10 yaşında çocuk mu satın alacak yoksa babası yada annesi mi ? Parayı kim ödüyorsa etkilemeniz gereken yani hedef kitleniz aslında odur.
5. Çerçevenizi Belirleyin: Bu çerçeve sizin kesinlikle dışına çıkmamanız gereken marka değerlerinizdir. mesela ; sorumluluk sahibi, dakik, işini iyi bilen, sorun çözen, analitik düşünen, yaratıcı, uyumlu, lider, ekip çalışmasına yatkın, xx programını kullanabilen ...diye liste uzar gider, sizin işiniz bunları gerektirecekse sizin bu çerçevede olmanız gerekir.
6. Sembolünüz Olsun ( logo) : En önemli sembolünüz gülümsemenizdir. Ek olarak akılda kalıcılığı sağlamak açısından kullanabileceğiniz farklı bir saç modeliniz, sürekli kullandığınız bir renk, yada bir aksesuar vb de olabilir.
Mesela beni herkes gözlüklü olarak hatırlar, 2 hafta önce bir fuarda eski arkadaşlardan bazıları o gün gözlük takmadığım için beni tanımakta zorlandı. Yani benim sembolüm kendiliğinden gözlük olmuş .
7. Harekete Geçin, Bulunulurluğunuzu Arttırın : Artık kim olduğunuzu , farklılıklarınızı, ne yapmak istediğinizi bildiğinize göre ve bu hedefe ulaşmak için yeterliliğiniz olduğuna göre hedefinize sizi ulaştıracak yollar bulmalısınız. Aynı şekilde onların sizi bulmasını da kolaylaştırmalısınız.
Mesela yeni bir gazoz markasısınız, ne kadar çok bakkalda bulunursanız o kadar çok müşteri size ulaşabilir ve satın alabilir.
Kendinizi tanıtın, hedef kitleniz nereye bakıyorsa orada olun, bir spor giyim markasıysanız kalkıp finans dergisine reklam vermeyin ama bir zayıflama çayı markasıysanız sabah programı arasındaki renkam kuşağında olabilirsiniz.
8. Tutarlı Olun: Bu en zor konulardan biri çünkü kişisel marka yönetimi hayat boyu devam edecek bir çalışma, zaman ne kadar uzunsa hata yapma olasılığınız o kadar artar. Eğer bir markaysanız yapmanız gerekenler ve yapmamanız gerekenler var, bunları zaten çerçevenizi oluştururken bulursunuz, bunun dışına çıkmamaya özen gösterin.
Mesela son seçimlerde bazı siyasi partilerde gördüğümüz gibi cumhuriyetçi iseniz muhafazakar rolüne soyunmayın, milliyetçi iseniz ulusalcı gibi davranmayın. Dededen milliyetçi olduğunu bildiğim bir arkadaşımın babasının 'Adam ne ise o en azından diğerleri gibi tutarsız değil.' diyerek görüşüyle taban tabana zıt bir partiye oy verdiğini biliyorum.
Göstereceğiniz her bir tutarsız davranış marka imajınız kendi elinizle vurduğunuz bir baltadır. hedef kitlenizin zihnini bulandırmayın, ne iseniz o olun.
Kategori: Yazılar
Etiketler: kurumsal firma, iş başvurusu, kişisel marka